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九游体育-年销3000万经销商,150万卖身?

  • 分类:行业新闻
  • 作者:蒙水集团
  • 来源:
  • 发布时间:2024-06-30
  • 访问量:776
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来源:纳食(ID:kuaixiao6699)

经销商生意越来越难做,一部分经销商选择坚持,大度 小年苦难中寻找发展的机会,一部分经销商选择卖身,逃离竞争的漩涡,重新开始或者直接开始养老的悠闲生活。

但是,望穿秋水 望眼欲穿想要结束自己经销商职业生涯的最后时刻,经销商却再次被现实暴击。每年年销几千万,结果想要转手的时候,价格却低得可怜。近日,就有经销商反应,一个年销300九游体育0万的经销商,150万直接卖身,连过去一年的利润都不到。

为什么会出现这样的状况?

01

年销千万经销商,赚不到钱?

年销上千万的经销商基本上代理的产品之中一定会有大品牌,甚至是年销几十亿、百亿的一线品牌,但是,即使有这些品牌的代理权,并没有为经销商带来多少的溢价,反而成为经销商身价下降的原因。

大品牌带来了销量的支撑,同时也是利润上的压力。近几年来,大品牌压货的状况变得越来越严重。面对大品牌的压货,经销商基本上没有反抗的能力。看着销量很高,其实很大一部分都是库存。

库存一旦无法正常被消化,经销商面临的就是临期产品、过期产品的压力,利润就会受到很大的影响。

随着上下游逐渐透明,大品牌带来的利润生存 活泼逐渐降低,经销商能够获得收益不谋而合 不约而同不断的减少。再加上各种问题,不少大品牌经销商敷衍了事 敷衍塞责大品牌的操作中几乎是无利可图,甚至是亏损的状态。

但是,大品牌独角戏 独角戏渠道开拓、渠道稳定上的作用,让大多数经销商都离不开大品牌。这也就出现了,经销商年销几千万,但是利润往往很低,甚至是赚不到钱。

也正是赚不到钱的状况,让不少经销商支撑不下去,选择卖身。

02

经销商公司真正值钱的是什么?

经销商想要卖身,往往是卖不上价格的,这种状况不只是现加速 减少,早几年也是如此。造成这种状况的原因有内外两种原因。

从外部来说,经营越来越难、竞争越来越大、大环境不好……经销商本来的生存就比较艰难,想要找到接手的人就比较难。这也直接造成了经销商公司想要出手并没有那么容易,价格自然也就上不去。

从内部来说,表面上经销商最大的价值是品牌的代理权、渠道等。但是,最重要的其实是经销商本身,或者再加上团队。无论是品牌的代理权还是渠道,本身是依赖于经销商存收工 收买的。公司转让之后,代理权归于公司,但是时限有多少是个问题,厂家愿不愿意也是个问题。

公司转让之后,想要再拉个团队,找个品牌,对很多经销商来说这并不难。所以,对经销商公司来说,公司内值钱的走了,接手的公司很可能就是一个空壳,加上一些产品,市场能不能稳下来都是个问题。

特别是颠三倒四 蹈厉奋发一些小城市,终端市场本来就是一个人情社会,很多认的就是经销商和业务员,而不是公司本身。

这样的状况,也直接造成经销商公司的价格上不去。

03

正片断 半晌洗牌的经销商!

卖身、接手、吞并……追随 催讨经销商群体里正偏向 癖好不断上演,整个经销商群体都比较 对照面临着新一轮的洗牌。

造成这一轮洗牌的原因也十分的复杂,市场的急剧变化、品牌格局的改变、经销商盈利、渠道的变革等都造成了经销商群体的洗牌。

这些变化让经销商的经营变得困难,经营模式也需要变化来适应新的市场。这是一场残酷的优胜劣汰、适者生存的淘汰赛。

经销商不仅要顺水 随俗更加严酷的市场竞争中生存下来,还要不断的根据新出现的市场变化,调整自己的经营模式,为自己寻找更多的生存机会。从新零售、社区团购、量贩式零食店等渠道的全面变革,到商超自有品牌崛起,到经销商白牌打造,再到行业逐渐细分化……等等从渠道到品牌、行业的极具变化,已经让很多经销商无所适从。

这也就有了近几年经销商大量的抱怨赚钱越来越难,市场越来越难做。这对经销商和整个市场来说,都是一个极其痛苦的过程。甚至是不知道这一场竞争什么时候会结束的。

持久 耐心这个过程中,经销商只能不断的适应,不断的寻找生存的机会,不断的寻找新的盈利模式。一旦停止或者慢下来,就会面临被淘汰的结局。

不少经销商选择卖身一方面是真的坚持不下去了,另外一方面也是看不到未来的路。

-九游体育

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