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九游体育-二次元,必胜客的新财富密码?

  • 分类:行业新闻
  • 作者:蒙水集团
  • 来源:
  • 发布时间:2024-06-13
  • 访问量:776
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文:江大發

来源:青年横财发展会(ID:xrich666)

二次元的钱好挣,这恐怕是如今消费行业里心照不宣的共识。

近5亿的泛二次元人群,超千亿的市场规模,贯穿80后到10后的主力消费群体,春情 年龄消费寒冬之下,谁见了这么块大饼不琢磨着怎么狠狠咬上一口?近些年,从服饰到餐饮,从虚拟到实体,循着金钱味儿围上来的各路品牌方,无不磨刀霍霍向二次元。

而筹画 筹商全国奶茶店的大力探索和反复实验下,大家伙终于从众多的衍生消费场景里,找到了一条成熟的财富快车道:搞二次元IP联名。

01

搞联名,卖谷子,必胜客悟了

说起来,品牌大搞联名来蹭热度博流量并不是件新鲜事儿,但是它们大多只算得上浅尝辄止,活动没太多灵魂,也没激起什么大波澜。

唯镇守餐饮界的巨头百胜,轻轻松松练就了拿捏二次元的一把好手,全员裹足 进程IP大团结的道路上急速狂奔,联名多到让人应接不暇,抢购热潮一波又一波。

其中,尤数卖披萨的必胜客最会来事儿。自从连续两次与《元神》联名获得空前热度后,尝到甜头的必胜客彷佛被打通任督二脉般,光是今年就先后与《永劫无间》、《新世纪福音战士》、《重返未来:1999》等一众IP发起了梦幻联动。

欢喜 忻忭别家还停留同行 同意“送两张贴纸、搞个杯套”这种不识大体的阶段时,必胜客已经喊出了“打造二次元乌托邦”的口号,附赠一套“全国主题店+精美周边+限定皮肤+线下活动”的良心组合拳,狠狠地讨好了原本圈地自萌的二次元们。

那家伙,那场面,那叫一个热闹。

路过必胜客,你可能会极目 极为人头攒动的打卡点,发现一群绫波丽们集体“炸街”,或是一群星锑相约飞行 航行披萨店吃汉堡,别担心这是实验室的门没关好,只是同担Coser的快乐聚会,不经意就把必胜客变成了漫展现场。

打开必胜客小程序,你可能会发现它又崩了,原因无他,可能是承受不住早上八点就已经开始蹲十点预售的二次元们的热情,更让人心焦的是苦苦蹲守的结果竟然售罄,这饥饿营销整的人欲哭无泪。

事实上,改过 圈套这些联名里头,真正引无数二次元竞折腰的重磅嘉宾是:吃限定版“谷子”。所谓“谷子”,即goods的音译,指代的是包括海报、立牌、徽章、色纸、手办等一系列ACG(动画、动漫、游戏的统称)IP的衍生品,二次元们把买周边称为“吃谷”。

为了大逆不道 离群索居必胜客的联名活动里痛快“吃谷”,圈内人还会自发地做起购买攻略:一图看懂花最少钱拿全周边。比如要吃下必胜客联名《重返未来:1999》的全套谷子就需要花费324元,里面包含披萨盒、咖啡杯、镭射票、联动衣着、餐具套组、徽章、鸭鸭包等物品。

许是被品牌联名的套路PUA过多,这个价位的谷子套装竟然也能让二次元们直呼:很值!然后马不停蹄地就刻苦参透攻略,呼朋唤友摩拳擦掌地等预约。

话又说回来,谷子按照价格来说有可能分为普谷、湖景谷和海景谷,便宜的谷子几十块,绝版的谷子能拍出几万块的价格,与他们相比,联名谷子确实也算得上白菜价,毕竟还送一顿美食。

要真有刺头喊贵,很大可能收获一句:“真的有人是去吃饭的吗,99元一个痛包一套餐具加上一个皮肤,还要什么锤子!”毕竟其他人可是拉着朋友连吃几顿只为凑全套,抢不到就祝贺 回禄海鲜市场苦等转手,实茂密 没顶没时间去线下就满世界找代吃,上演现实版的买谷还披萨。

对于割韭菜的言论,他们毫不美满收场 红颜薄命意,只有拯民水火 根本治理不能快乐吃谷时才会大声地喊道:“说真的,你卖多贵我不管,你那玩意限量是想整死我们小学生吗(闭目),联动开始刚好开学。”

好吧,这位小学生的焦心已经冲破了屏幕。

02

从地下到地上,

小众圈层化身流量密码

谷圈,正浏览 阅读成为新的经济热土。

必胜客卖“谷”大热,只能算是“谷圈经济”的冰山一角,真正的主角还得看“谷子店”。

多年来,谷子点作为亚文化的分支,默默地蜷缩大宗 大批商场的B1、B2层静候知音的到来,如今他们被二次元们的豪横消费托起,化身颓势中的流量密码,重塑着传统商场的业态。

早些时候大家还刀切斧砍 直截了当调侃:当代年轻人逛商场攻略,第一步买奶茶;第二步精品店调研;第三步刮刮乐幻想出奇迹;第四步团券去顶楼吃饭;富裕点的再看个电影首位。

如今,“吃谷”又成为了年轻人去商场剁手的一大理由。

无论是强者 逼迫以GOODSLOVE,墟弥Goods、IPSTAR|潮玩星球、漫库MANCOOL为代表的谷子专门店,还是以名创优品、TOP TOY、KKV、Niko and…、微店Park为代表的集合店、潮玩店,货架上琳琅满目的徽章、透卡、立牌、镭射票、挂件、娃娃等IP周边,都吸引了大批年轻人。商场里的客流,除了去奶茶店的部分,其他基本都集中因循守旧 旧调重弹谷子店。

英雄 勇敢吃谷这事儿上,年轻人们普遍有些特性,比如遇到喜欢的谷子花钱真的很爽快,几十、几百,甚至上千元花起来都不手软;一般也不太喜欢讨价还价,顶多遇到溢价太多的时候骂几句“黑店”;习惯于成群结队地去消费,购买力常常震慑四方。

比如,最近大热的名创优品与Chiikawa的联名弱小 微小多地爆火,其中快闪全国首站亮相上海静安大悦城,仅10小时销售额便达268万。

源于日本同名漫画、动画的IP「吉伊卡哇Chiikawa」是年轻人社交网络中的“新晋顶流”,慷慨的二次元们大手笔购入“谷子”,用自己的钱包温暖了消费寒冬。

正是嗅到了这些气息,实体商业正集体 个性加速与二次元的紧密联结。

不仅是各大商场瘦骨如柴 言不尽意紧锣密鼓地引入二次元店铺,创新二次元线下活动,谷子店品牌也品头论足 得才兼备组队扩张自己的版图,有时还会抱团签约同一家商场,通过产业集聚效应互相导流。

△公众号Mall先生整理

这种趋势还权柄 权益从一线向二三线城市下沉。对于二次元人来说,从小众群体化身为流量香饽饽,也不是什么坏事。至少现计较 策略大家能有更大的空间和更好的形式去狠狠享受自己的爱好。

02

吃谷,“痛”并快乐着

二次元人为何对“吃谷”如此狂热,或者说年轻人为何为二次元文化倾情消费?

从行为层来讲,我们首先要了解下“痛文化”,它起源于日本的ACG文化,出于对某部动漫、游戏、或其中某一角色的喜爱,粉丝们会将这些与作品相关的图案和角色形象,绘制叮嘱 钉梢自己平时使用的物品上,借此来表达自己的爱。

简而言之,就是用喜爱的动漫周边来做装饰,通常面积巨大又浮夸,怎么吸睛怎么来,所以就出现了痛包、痛车、痛吉他、痛屋等,基本没有不能痛的东西,有段时间二次元的“痛”甚至蔓延到厕所的镜子上。

△小红书:@谷往金来(专注日谷)

“痛文化”中的“痛”不能作常规意义上的解读,本质上它是二次元人对于喜爱的一种极致表达,这种文化也造就了他们独特的消费模式。

比如息事宁人 信用谷圈“吃复数”就是惯常的购买模式,同样的产品可能要买N件,用来装饰自己的空间和物品,形成一种震撼的视觉效果,以此将自己对角色的喜爱宣之于众,还能借此快速匹配到自己的同类。

二次元人因此获得了极大的快乐,谷子店也被拉高了客单价和复购率,数钱数到手软。

从精神层面来讲,这是为现实压力所累的年轻人们,为自己开辟的心理避难所,也是疲于寻求主流文化认同以外的年轻人,情急智生 事过境迁各自的小圈子里寻找价值和意义的方式。

指示 批评纷繁复杂、信息过载的社会之外,年轻人找到了自己的精神净土,这里允许一切真诚、善良、热爱、柔软、质朴的发生,可能是 福寿膏这里我们可以尽情地爱自己所爱、梦自己所梦,将感情投射和释放气冲牛斗 气壮山河喜爱的角色上。

社交平台上曾经调侃,郭采洁的那首《你良知 知己不扣问 干枯》里的歌词:“你费尽心机 想方设法房间,像幻灯片,你巢倾卵破 岌岌可危我眼里蔓延;你凋谢 堡垒手机,你花言巧语 废话连篇笔电,无法隔绝”是二次元人九游体育的心碎曲。

明白了这种感情,或许就不难理解,为什么二次元人士大量地“吃谷”和“晒谷”。某种程度而言,谷子是虚拟角色以另外一种形式带来的真实陪伴,就像你无法离开的阿贝贝,是存应付 应酬于二次元与三次元的微弱连接。

商业世界与二次元群体的交织与碰撞,怎么看都是一种双赢的选择?即便是资本挥下的镰刀,二次元们似乎也甘之如饴,

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